依托人医技术,服务动物检测,万德康专业实力不惧转型质疑。
东西部小动物临床兽医师大会
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东西部小动物临床兽医师大会是非盈利的公益性大会,是小动物临床综合性的大会。
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.06. 2021
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21年东西部大会现场,广州万德康科技有限公司市场部负责人董艳芳接受了东西部大会合作媒体鹿一课记者的采访。对于初进入宠物市场的挑战和产品发展规划,以及下半年的市场计划做了深入访谈。
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记者:董总,能请您做一下品牌介绍吗?
董艳芳:万德康是人医领域上市公司广州万孚生物技术股份有限公司旗下全资子公司,成立于2017年10月,我们致力于宠物、经济类动物、食品安全检测的公司,未来还会拓展到水质水产检验领域,母公司万孚的检测技术平台使用性是多元化的,而万德康是负责除人医领域之外的检测产品和服务的一个企业。
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记者:可以介绍一下咱们的经典产品或者有什么新品推出吗?
董艳芳:万德康涉及的领域比较多,这也是未来布局的规划,目前我们主要的立足领域是宠物相关检测,主要针对的是动物医院的检验。
目前动物免疫荧光平台是一款非常火爆的产品,
它是基于免疫的方法学来检测动物体内的蛋白质,用来评判动物的身体状态或者是某些器官功能的一款产品。
除此之外还有
动物即时凝血平台
,血气的检测。而用在急重症监测方面,我们也有精确诊断的产品,比如说化学发光的检测,它在检测浓度更低的样本或者检验标准更加精细的情况下比较好。凝血止血相关的新品血栓弹力图,可以实时动态检测动物机体,还能对血液从凝固到纤维蛋白溶解的全过程进行一个监控。
我们还有一款
全封闭的核酸检测仪器
,是目前宠物市场比较火爆的一款产品,它按照人医对于传染病做诊断时的严格标准,一次加样全封闭的进行反应,可以防止病毒的泄露和污染。
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记者:董总,今年销售进度怎么样?
董艳芳:万德康还是一个比较年轻的企业,我们的目标是渠道的覆盖率和终端的覆盖率,从2021年初到五月份超预期完成
了目标。
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记者:下半年亮点的活动可以介绍一下吗?
董艳芳:我们下半年想要结合现在的产品把更多应用场景给到医院,同时帮助医院在基础检查上进行量的增长,比如在基础检查之后如果发现一些需要治疗的疾病的病种,如何提供一些更高端的仪器或手段给到医生做一个精确的诊断,指导他们治疗和监控。
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记者:以万德康角度来看,对于产品的差异化是怎么看的
?
董艳芳:我们还是比较有信心的,万孚生物从1992年到现在已经成立了三十年,我们作为医疗领域专门做诊断的技术平台对自身的工艺体系非常有信心,另一方面我们产品的研发投入和推陈出新速度还是很快的,光看荧光的项目,2019年初上市的就有8个,现在扩展到30个,2018、2019年推向市场的产品以凝血荧光和血气为主,长时间技术的积累和产品开发迭代的能力是我们公司主要的两个实力。
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记者:进入到宠物检测这个市场的时候有没有遇到什么挑战?是怎么解决的?
董艳芳:确实挺有挑战的,因为最开始我们的技术平台还是依托于人医转型过来,市场上会有一些客户觉得我们的东西不适合用在动物上,会有一些质疑。尤其在国内市场感触更深,我虽然是动医出身,但在大学5年的学习生涯中检验接触的比较少。动物医学不像人医有检验科,检验医生对于仪器原理、结果解读都有很深入的了解。我们在做宠物市场时,怎样去给医生解释检验结果是一个比较大的挑战,针对这方面,我们接下来会做一些活动,比如小讲座,把检验理念覆盖到宠物同行,让用户了解到检验到底是怎么样的一个原理,对于出来的结果我们是怎样解读的。
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记者:今年的东西部大会上有一些什么新的亮点可以分享?
董艳芳:感觉非常好的一点就是,今年大会把医疗器械和药品馆做了一个区分,这样来到展位的同行是比较明确的,需求更精准。这两天我们在展位上接待了很多客户,基本上大家都是有很明确的需求。这点非常好,收获大大超出了预期。接下来2023到2025年的展位我们都已经预定下来了,我们也想借助咱们东西部大会的平台,能够让更多的客户了解到我们。
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